Уместен ли торг при купле-продаже недвижимости в Турции

Покупка курортного жилья в Турецкой Республика – надежный и выгодный способ инвестировать свой капитал. Для большинства покупателей из-за рубежа приоритетной задачей в процессе выбора объекта является согласование наиболее выгодной стоимости понравившихся апартаментов. А проще говоря, удачный торг. 

Как торговаться в Турции и всегда ли это уместно – разбираемся вместе в нашей статье.

Как понять, можно ли торговаться

Рынок недвижимости Турции функционирует и развивается по тем же законам, что и в большинстве других государств мира. Торговаться в процессе покупки квартиры или дома, конечно, стоит. При этом иностранным покупателям важно помнить о некоторых нюансах. 

Первое с чем сталкиваются инвесторы из-за рубежа в поиске подходящего объекта – объявление о продаже. Если в объявлении присутствует пометка о возможности торга, скорее всего это означает, что: 

• Собственник специально завысил цену на жилье относительно реальной рыночной стоимости, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей. 
• Вам предлагают приобрести малорентабельный объект с плохим расположением или неудачной планировкой. 
• Квартира несколько лет не ремонтировалась и требует обновления отделки, мебели, техники, коммуникаций. 
• Перед вами довольно “пожилые” апартаменты. 

Перечисленные пункты – наиболее вероятные причины, которые стимулируют продавца торговаться. А значит покупатель может настаивать на значительной скидке. 

Некоторые владельцы не хотят снижать ценник на жилье. Они знают реальную цену объекта и полагают, что она и так уже занижена относительно аналогичных предложений на рынке. 

Чтобы понять, уместен ли торг, адекватно оценивайте ситуацию, складывающуюся вокруг понравившегося вам объекта. Если недвижимость интересна по большинству параметров, привлекает вкладчиков, по ней активно проводятся показы, скорее всего торговаться не имеет смысла. Ожидаемого результата торг не принесет, так как продавец остановит свой выбор на покупателе, готовом выложить наиболее приемлемую сумму. 

Элитная недвижимость – еще одна категория жилья в Турции, по которой торговаться практически не имеет смысла. Такой штучный, эксклюзивный товар, расположенный в престижной части города, не подчиняется общепринятым законам жилищного рынка. Несмотря на редкие просмотры, высокую стоимость, на такие объекты всегда сохраняется спрос со стороны VIP-инвесторов. 

Не стоит ожидать удачного торга и в случае, если вы хотите получить скидку на один из двух аналогичных по площади объектов с разной ценой. Ценообразование на недвижимость в Турции формируется не только исходя из квадратуры помещений. Часто решающее значение имеют удаленность от пляжа, хороший вид из окон, расположение в исторической части города. Такие объекты, закономерно, стоят дороже, поэтому продавцы скорее всего не пойдут на понижение цены и будут ждать своего покупателя, готового заплатить ожидаемую сумму. 

Иногда хороший торг зависит от частных обстоятельств. Так, если продавцу, который параллельно с продажей своей собственности, ищет себе более подходящую по площади или расположению квартиру, предложат скидку, он, скорее всего, пойдет на снижение ценника реализуемого им объекта. 

Торговаться – это обычай

Торгом называют продажу или покупку чего-либо, сопровождающуюся ведением активных переговоров между двумя сторонами относительно стоимости товара. 

Торговаться в Турецкой Республике – это обычай, который можно назвать не просто традицией, а частью менталитета местных граждан. На протяжении многих лет в стране сформировалось правило договариваться о лучшей цене товаров, будь-то покупка восточных сладостей на рынке, либо приобретение движимого или недвижимого имущества. Поэтому, не сомневайтесь и следуйте турецкому обычаю торговаться при любой сделке купли-продажи. 

Отметим, что цель торгов в Турции – не только снижение цены на недвижимость, но и знакомство продавца и покупателя. Кроме стоимости, обе стороны договариваются о удобных сроках заключения договора и основных пунктах соглашения. 

Сбиваем цену правильно

Как получить скидку при покупке квартиры в Турции? Помните, что переговоры о цене объекта – это диалог, в процессе которого решающее значение имеет ваше уважение, умение слушать и позитивный настрой. Встречные, аргументированные предложения о стоимости всегда найдут отклик у собеседника и позволят прийти к обоюдно выгодному решению. 

Второй немаловажный фактор удачных переговоров – знание характеристик и особенностей объекта продажи относительно текущего состояния турецкого рынка недвижимости, цен на аналогичные варианты. Запрос неоправданно большой скидки может быть расценен как неуважение к продавцу. 

Помимо достижения согласия о цене, в процессе общения обе стороны договариваются о:

• дате заключения сделки, валюте и порядке оплаты;
• характеристиках жилья и перечне того, что входит в пакет продажи;
• сроках оформления права собственности ТАПУ, вручении ключей от квартиры и др. 

Также советуем вам: 

1. Не торговаться по телефону. Очное знакомство и общение в кругу людей, имеющих непосредственное отношение к покупке недвижимости – самый приемлемый вариант для удачных торгов. Телефон и интернет используйте для решения менее значимых вопросов по сделке.
2. Не договариваться о скидках на первой встрече. Такое рвение покажет продавцу ваше высокую заинтересованность в покупке, а значит он может не пойти на встречу и отказаться от торга. 
3. Не проявлять эмоции при просмотре объекта. Сдержанность и невозмутимость характеризуют вас как покупателей, осведомленных в ситуации на жилищном рынке. Это дополнительная возможность получить хорошую цену. 
4. Не критиковать необоснованно. Избегайте неуместной критики и пренебрежения в общении. Если самолюбие продавца будет задето, он принципиально не сделает скидку, а некоторые собственники могут просто отказаться продать вам жилье. Объективные замечания об устаревшем ремонте, коммуникациях, планировке стоит аккуратно озвучить. 
5. Быть открытым и уверенным в себе. Доброжелательность, четкое и обоснованное предложение по цене поможет наладить хорошие отношения с продавцом и прийти к удовлетворяющему обе стороны решению. 

Резюме

Мы разобрались с вами, как снизить цену при покупке квартиры в Турции самостоятельно. Самый простой способ получить максимально выгодную стоимость на турецкую недвижимость – обратиться за помощью в опытную риелторскую компанию. 

Лицензированное агентство недвижимости Profit Real Estate гарантирует вам: 

• сопровождение на всех этапах покупки, в том числе и во время торгов;
• корректное, грамотное решение любых спорных вопросов;
• достижение взаимовыгодного результата по стоимости понравившегося объекта, которым вы будете полностью удовлетворены;
• согласование договора купли-продажи, где будут указаны все условия сделки;
• исключение любых рисков для ваших финансов. 

Обращайтесь, будем рады осуществить вашу мечту о ликвидной недвижимости в Турции!