Как продать квартиру без риелтора в Турции

Содержание

Некоторые иностранные граждане, принимая решение продать свою недвижимость в Турции, в целях экономии на услугах риелторских компаний берутся за оформление сделки самостоятельно. Важно помнить, что продажа апартаментов за рубежом — это достаточно трудоемкий и ответственный процесс, который требует от собственника свободного времени, определенных профессиональных знаний и опыта. Если же вы хотите рискнуть, прежде чем приступить к поиску покупателей и процедуре купли-продажи, рекомендуем прочесть нашу статью. Из неё вы узнаете, как правильно продавать недвижимость в Турции самостоятельно

Можно ли обойтись без риелтора?

Иностранные владельцы турецкой недвижимости имеют полное право и все инструменты для того, чтобы продать свое недвижимое имущество самостоятельно, без помощи риелторов. Для этого нужно разместить соответствующее объявление на одном из специализированных сайтов в Турции. 

Но перед тем, как приступить к реализации своей собственности, важно быть готовым к различным непредвиденным ситуациям и трудностям. 

Мы подготовили самые распространенные ошибки продавцов жилья, которые решаются на самостоятельное проведение процедуры, и рекомендации, как их избежать: 

  1. Если ранее у вас не было опыта продажи недвижимости, значит вы скорее всего не следите за текущими тенденциями на жилищном рынке. Советуем заблаговременно разобраться в ценообразовании недвижимости. Для этого нужно подробно изучить ситуацию на рынке, просмотреть сайты разных агентств и среди объявлений найти максимально схожие по характеристикам с вашим жильем варианты. Таким образом вы сможете определить приблизительную цену ваших апартаментов. 
  2. Если не знаете, как продать квартиру в Турции без помощи риелтора, попробуйте поставить себя на место покупателя и оценить объект с его точки зрения. Исключите эмоции и личную привязанность к обжитому месту, где вы успели сделать качественный и стильный ремонт. Следует знать, что инвесторы, как правило, ориентируются исключительно на характеристики удобства и ликвидности объекта по расположению, удаленности от пляжа, видов из окон, инфраструктуры, площади и планировки. Если перечисленные параметры не устраивают потенциального покупателя, вероятнее всего ваше объявление останется без внимания. 
  3. Решите заблаговременно, что делать с мебелью и техникой в апартаментах. Если перевезти вещи некуда, их можно оставить в квартире, однако не следует ожидать какой-либо ощутимой прибавки к стоимости. Специфические интерьерные решения также не влияют на ценообразование, более того, могут оттолкнуть покупателя. Поэтому завышать ценник на объект, обосновывая это полной комплектацией и эксклюзивным дизайном, не стоит. 
  4. Обратите внимание на курс валют: какой он был на момент покупки и каким стал сейчас. Некоторые клиенты, которые приехали из стран, где наблюдается существенное колебание мировых валют по отношению к их национальной денежной единице, как правило, готовы торговаться. 
  5. Новостройки в Турции сдаются застройщиками с уже готовым нейтральным ремонтом. Если вы являетесь счастливым обладателем таких апартаментов и проживали в них какое-то время, постарайтесь обновить ремонт. Переклейка обоев, покраска стен, генеральная уборка стоят недорого, зато могут сыграть важную роль для заключения выгодной сделки. 
  6. Чтобы продать свое жилье в Турции, вам нужно будет регулярно показывать его потенциальным покупателям. Подумайте заранее, готовы ли вы в любое время проводить показы. Часть покупателей, по статистике, отсеивается, когда узнают, что квартира заселена. Для оперативной продажи объекта рекомендуем освободить его. 
kak-prodat-nedvizimost-bez-rieltora

Как продать квартиру без помощи риелтора?

Предлагаем вашему вниманию две пошаговые инструкции по продаже жилья без помощи риелторской компании: 

  • в строящемся доме;
  • на вторичном рынке. 

Перепродажа квартир в новостройках без риелтора имеет одну особенность: для заключения сделки нужно меньше документов, чем в случае со вторичкой. Ведь по факту жилья еще нет, а есть только договоренности о праве на владение после завершения строительных работ. В этом случае покупатель и продавец заключают соглашение переуступки. 

Процедура продажи следующая: 

  • Проводится оценка объекта. Продавец может ориентироваться на стоимость, предлагаемую строительной компанией. 
  • Размещается объявление на специализированном сайте. Если девелопер всё еще продает квартиры в жилом комплексе, можно попросить о помощи менеджеров его компании. Как правило, в этом случае покупатели находятся быстрее, чем при самостоятельном поиске. Безусловно, за оказанные услуги нужно будет заплатить. Если строительство дома уже на завершающем этапе, по возможности приглашайте покупателей на стройплощадку. 
  • Как только инвестором будет принято решение о покупке, вы должны уведомить о смене собственника застройщика. 
  • Подготовьте все необходимые разрешительные и правоустанавливающие документы на сделку.
  • Оговорите условия сделки, способ оплаты со второй стороной, подпишите договор о переуступке. 
  • Получите денежные средства и переоформите документы в Кадастровой палате на имя нового владельца в присутствии присяжного переводчика. 

Продажа квартиры на вторичном рынке осуществляется в несколько этапов: 

  1. Оценка объекта. Важно определить не окончательную стоимость, а диапазон реальных цен, от которых можно отталкиваться при публикации объявления на специализированных сайтах. 
  2. Размещение объявления. Выберете несколько самых популярных турецких порталов и разместите максимально информативное объявление с качественными фотографиями. 
  3. Поиск покупателя и проведение показов. Как мы уже отмечали, лучше, если квартира приведена в порядок, свободна и вы можете показывать её в любое удобное для клиентов время. 
  4. Ведение переговоров о приемлемых для обеих сторон условиях сделки. Договоритесь о ключевых моментах продажи, которые устроят и вас, и покупателя. Залог успеха — грамотный подход и уважение интересов друг друга.
  5. Получение предоплаты. На данном этапе стороны заключают нотариальный договор и покупатель передает продавцу задаток, тем самым подтверждая серьезность своих намерений. 
  6. Подготовка необходимых на сделку документов. 
  7. Получение оплаты за недвижимость. В Турции оплату покупатель может получить наличными, переводом на банковский счет, в криптовалюте, дорожными чеками или другими удобными способами. 
  8. Переоформление права собственности. Стороны встречаются в Кадастровой палате вместе с присяжным переводчиком для переоформления ТАПУ на имя нового владельца. 

Как продать квартиру, если находишься за границей?

Одно из условий турецкого законодательства, гарантирующее отсутствие рисков при реализации апартаментов в Турции, заключается в том, что заключить сделку купли-продажи может только собственник, вписанный в свидетельство о праве собственности (TAPU). 

Как же продавать свою недвижимости в Турции, если вы находитесь за границей и не имеете возможности приехать? Альтернативный и законный вариант: оформить нотариальную доверенность на передачу полномочий доверенному лицу. Уполномоченным лицом может выступать любой человек, но лучше, если это будет юрист или специалист риелторского агентства

nedvizimost-v-tyrcii-pomosh-rieltora

Какой налог при продаже квартиры в Турции?

Законами Турецкой Республики предусмотрена уплата налога на прирост капитала при продаже недвижимости. Взимается налог по прогрессивной шкале, в зависимости от размера полученной прибыли и срока владения недвижимостью. Если физическое лицо является собственником объекта более 5 лет, то налог на прирост капитала не уплачивается. 

Налоговая ставка для продавцов физических лиц составляет от 15% до 40%, для юридических лиц — фиксированная ставка 20%. 

Оплату необходимо произвести на протяжении 15 дней после получения прибыли от продажи. 

Почему лучше воспользоваться услугами риелтора?

Помощь опытного лицензированного агентства недвижимости — самый простой способ выгодно и без рисков продать свои апартаменты в Турции. 

В спектр услуг, которые предлагают надежные риелторские компании, входят: 

  • Квалифицированное сопровождение. Риелтор знает все актуальные новости на рынке недвижимости, поможет сформировать стоимость объекта и подготовить его к продаже. 
  • Профессиональное продвижение. Агентства недвижимости имеют целый арсенал эффективного продвижения апартаментов, от формирования привлекательного объявления, качественных фото и видео-материалов до коммерческой рекламы, чтобы охватить большую аудиторию и оперативно найти хорошего покупателя.
  • Экономия времени и сил. При сотрудничестве с агентством недвижимости, все вопросы по поиску клиентов, проведению показов и первичным договоренностям ложатся на плечи риелторской компании. Всё, что вам нужно — передать ключи менеджеру и ожидать результат. 
  • Безопасность. Турецкий рынок регулируется множеством законов и нормативно-правовых актов, в которых разобраться без соответствующего опыта очень сложно. Профессиональный риелтор постоянно работает с правовой документацией, поэтому поможет вам правильно подготовиться к сделке купли-продажи. 
  • Постоянный контакт. Когда объект выставляется на продажу, самое главное — быть постоянно на связи, чтобы принять звонок заинтересованных клиентов или договориться о просмотре. Это прямая обязанность риелторов. Кроме того, специалист с легкостью ответит на любые каверзные вопросы покупателей и сможет отличить любопытствующих от реальных инвесторов. 

Обращайтесь в компанию Profit Real Estate и мы гарантируем, что вы останетесь полностью довольны условиями сделки купли-продажи вашей собственности. 

Данные предоставляются исключительно для ознакомительной цели и не несут коммерческой основы.

Лицензированное агентство недвижимости Profit Real Estate оказывает помощь в совершении сделок купли-продажи и аренды жилья на территории Турции. Мы берем на себя поиск объекта, подготовку договора и юридическое сопровождение сделки, а также оказываем постпродажное обслуживание и доверительное управление купленными апартаментами.

Получить подробную
информацию об объекте

Для получения подробной информации заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Хочу получить:
Получить предложение

Для получения подробной информации заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Заказать бесплатный ознакомительный тур

Для получения подробной информации заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Обратный звонок

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Подпишитесь на рассылку и получите журнал в подарок

Будьте в курсе актуальных выгодных предложений и важных новостей о рынке недвижимости Турции

Благодарим за подписку

Загляните в свой почтовый ящик
Вашая заявка принята

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Проконсультируем и поможем подобрать выгодные объекты

Недвижимость под инвестиции, ВНЖ и гражданство в Турции и на Северном Кипре.

Инвестируйте с умом!

Для получения подробной информации заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время