Как продать квартиру без риелтора в Турции

Некоторые иностранные граждане, принимая решение продать свою недвижимость в Турции, в целях экономии на услугах риелторских компаний берутся за оформление сделки самостоятельно. Важно помнить, что продажа апартаментов за рубежом — это достаточно трудоемкий и ответственный процесс, который требует от собственника свободного времени, определенных профессиональных знаний и опыта. Если же вы хотите рискнуть, прежде чем приступить к поиску покупателей и процедуре купли-продажи, рекомендуем прочесть нашу статью. Из неё вы узнаете, как правильно продавать недвижимость в Турции самостоятельно. 

Можно ли обойтись без риелтора?

Иностранные владельцы турецкой недвижимости имеют полное право и все инструменты для того, чтобы продать свое недвижимое имущество самостоятельно, без помощи риелторов. Для этого нужно разместить соответствующее объявление на одном из специализированных сайтов в Турции. 

Но перед тем, как приступить к реализации своей собственности, важно быть готовым к различным непредвиденным ситуациям и трудностям. 

Мы подготовили самые распространенные ошибки продавцов жилья, которые решаются на самостоятельное проведение процедуры, и рекомендации, как их избежать: 

1. Если ранее у вас не было опыта продажи недвижимости, значит вы скорее всего не следите за текущими тенденциями на жилищном рынке. Советуем заблаговременно разобраться в ценообразовании недвижимости. Для этого нужно подробно изучить ситуацию на рынке, просмотреть сайты разных агентств и среди объявлений найти максимально схожие по характеристикам с вашим жильем варианты. Таким образом вы сможете определить приблизительную цену ваших апартаментов. 
2. Если не знаете, как продать квартиру в Турции без помощи риелтора, попробуйте поставить себя на место покупателя и оценить объект с его точки зрения. Исключите эмоции и личную привязанность к обжитому месту, где вы успели сделать качественный и стильный ремонт. Следует знать, что инвесторы, как правило, ориентируются исключительно на характеристики удобства и ликвидности объекта по расположению, удаленности от пляжа, видов из окон, инфраструктуры, площади и планировки. Если перечисленные параметры не устраивают потенциального покупателя, вероятнее всего ваше объявление останется без внимания. 
3. Решите заблаговременно, что делать с мебелью и техникой в апартаментах. Если перевезти вещи некуда, их можно оставить в квартире, однако не следует ожидать какой-либо ощутимой прибавки к стоимости. Специфические интерьерные решения также не влияют на ценообразование, более того, могут оттолкнуть покупателя. Поэтому завышать ценник на объект, обосновывая это полной комплектацией и эксклюзивным дизайном, не стоит. 
4. Обратите внимание на курс валют: какой он был на момент покупки и каким стал сейчас. Некоторые клиенты, которые приехали из стран, где наблюдается существенное колебание мировых валют по отношению к их национальной денежной единице, как правило, готовы торговаться. 
5. Новостройки в Турции сдаются застройщиками с уже готовым нейтральным ремонтом. Если вы являетесь счастливым обладателем таких апартаментов и проживали в них какое-то время, постарайтесь обновить ремонт. Переклейка обоев, покраска стен, генеральная уборка стоят недорого, зато могут сыграть важную роль для заключения выгодной сделки. 
6. Чтобы продать свое жилье в Турции, вам нужно будет регулярно показывать его потенциальным покупателям. Подумайте заранее, готовы ли вы в любое время проводить показы. Часть покупателей, по статистике, отсеивается, когда узнают, что квартира заселена. Для оперативной продажи объекта рекомендуем освободить его. 

Как продать квартиру без помощи риелтора?

Предлагаем вашему вниманию две пошаговые инструкции по продаже жилья без помощи риелторской компании: 

• в строящемся доме;
• на вторичном рынке. 

Перепродажа квартир в новостройках без риелтора имеет одну особенность: для заключения сделки нужно меньше документов, чем в случае со вторичкой. Ведь по факту жилья еще нет, а есть только договоренности о праве на владение после завершения строительных работ. В этом случае покупатель и продавец заключают соглашение переуступки. 

Процедура продажи следующая: 

• Проводится оценка объекта. Продавец может ориентироваться на стоимость, предлагаемую строительной компанией. 
• Размещается объявление на специализированном сайте. Если девелопер всё еще продает квартиры в жилом комплексе, можно попросить о помощи менеджеров его компании. Как правило, в этом случае покупатели находятся быстрее, чем при самостоятельном поиске. Безусловно, за оказанные услуги нужно будет заплатить. Если строительство дома уже на завершающем этапе, по возможности приглашайте покупателей на стройплощадку. 
• Как только инвестором будет принято решение о покупке, вы должны уведомить о смене собственника застройщика. 
• Подготовьте все необходимые разрешительные и правоустанавливающие документы на сделку.
• Оговорите условия сделки, способ оплаты со второй стороной, подпишите договор о переуступке. 
• Получите денежные средства и переоформите документы в Кадастровой палате на имя нового владельца в присутствии присяжного переводчика. 

Продажа квартиры на вторичном рынке осуществляется в несколько этапов: 

1. Оценка объекта. Важно определить не окончательную стоимость, а диапазон реальных цен, от которых можно отталкиваться при публикации объявления на специализированных сайтах. 
2. Размещение объявления. Выберете несколько самых популярных турецких порталов и разместите максимально информативное объявление с качественными фотографиями. 
3. Поиск покупателя и проведение показов. Как мы уже отмечали, лучше, если квартира приведена в порядок, свободна и вы можете показывать её в любое удобное для клиентов время. 
4. Ведение переговоров о приемлемых для обеих сторон условиях сделки. Договоритесь о ключевых моментах продажи, которые устроят и вас, и покупателя. Залог успеха — грамотный подход и уважение интересов друг друга.
5. Получение предоплаты. На данном этапе стороны заключают нотариальный договор и покупатель передает продавцу задаток, тем самым подтверждая серьезность своих намерений. 
6. Подготовка необходимых на сделку документов. 
7. Получение оплаты за недвижимость. В Турции оплату покупатель может получить наличными, переводом на банковский счет, в криптовалюте, дорожными чеками или другими удобными способами. 
8. Переоформление права собственности. Стороны встречаются в Кадастровой палате вместе с присяжным переводчиком для переоформления ТАПУ на имя нового владельца. 

Как продать квартиру, если находишься за границей?

Одно из условий турецкого законодательства, гарантирующее отсутствие рисков при реализации апартаментов в Турции, заключается в том, что заключить сделку купли-продажи может только собственник, вписанный в свидетельство о праве собственности (TAPU). 

Как же продавать свою недвижимости в Турции, если вы находитесь за границей и не имеете возможности приехать? Альтернативный и законный вариант: оформить нотариальную доверенность на передачу полномочий доверенному лицу. Уполномоченным лицом может выступать любой человек, но лучше, если это будет юрист или специалист риелторского агентства

Какой налог при продаже квартиры в Турции?

Законами Турецкой Республики предусмотрена уплата налога на прирост капитала при продаже недвижимости. Взимается налог по прогрессивной шкале, в зависимости от размера полученной прибыли и срока владения недвижимостью. Если физическое лицо является собственником объекта более 5 лет, то налог на прирост капитала не уплачивается. 

Налоговая ставка для продавцов физических лиц составляет от 15% до 40%, для юридических лиц — фиксированная ставка 20%. 

Оплату необходимо произвести на протяжении 15 дней после получения прибыли от продажи. 

Почему лучше воспользоваться услугами риелтора?

Помощь опытного лицензированного агентства недвижимости — самый простой способ выгодно и без рисков продать свои апартаменты в Турции. 

В спектр услуг, которые предлагают надежные риелторские компании, входят: 

• Квалифицированное сопровождение. Риелтор знает все актуальные новости на рынке недвижимости, поможет сформировать стоимость объекта и подготовить его к продаже. 
• Профессиональное продвижение. Агентства недвижимости имеют целый арсенал эффективного продвижения апартаментов, от формирования привлекательного объявления, качественных фото и видео-материалов до коммерческой рекламы, чтобы охватить большую аудиторию и оперативно найти хорошего покупателя.
• Экономия времени и сил. При сотрудничестве с агентством недвижимости, все вопросы по поиску клиентов, проведению показов и первичным договоренностям ложатся на плечи риелторской компании. Всё, что вам нужно — передать ключи менеджеру и ожидать результат. 
• Безопасность. Турецкий рынок регулируется множеством законов и нормативно-правовых актов, в которых разобраться без соответствующего опыта очень сложно. Профессиональный риелтор постоянно работает с правовой документацией, поэтому поможет вам правильно подготовиться к сделке купли-продажи. 
• Постоянный контакт. Когда объект выставляется на продажу, самое главное — быть постоянно на связи, чтобы принять звонок заинтересованных клиентов или договориться о просмотре. Это прямая обязанность риелторов. Кроме того, специалист с легкостью ответит на любые каверзные вопросы покупателей и сможет отличить любопытствующих от реальных инвесторов. 

Обращайтесь в компанию Profit Real Estate и мы гарантируем, что вы останетесь полностью довольны условиями сделки купли-продажи вашей собственности. 

Данные предоставляются исключительно для ознакомительной цели и не несут коммерческой основы.

Лицензированное агентство недвижимости Profit Real Estate оказывает помощь в совершении сделок купли-продажи и аренды жилья на территории Турции. Мы берем на себя поиск объекта, подготовку договора и юридическое сопровождение сделки, а также оказываем постпродажное обслуживание и доверительное управление купленными апартаментами.